Бизнес-модель "Целительская секта". На примере "Международная Академия Системы Жим Лам"

Примечание: несмотря на некоторые фразы мы не призываем создавать подобные организации. Текст фактически без изменений скопирован из одного доклада прочитанного на тематическом мероприятии. 

Лишь понимая как работают подобные схемы, в чём их выгода и уязвимость и представив как бы мы сами поступили при необходимости создать нечто подобное, мы сможем отслеживать такие структуры в своей жизни  

Введение и пресуппозиции бизнес-модели.

Данная презентация и данная модель оставляют за рамками процессы овладевания навыками НЛП, БНЛП и приёмами современных школ гипноза. Предполагается, что люди использующие данную схему уже могут удерживать внимание аудитории, говорить тройными, четверными, пятерными и далее спиралями, использовать Гуру-фокусы языка с последователями, Гуманитарные ФЯ с сомневающимися, Боевые ФЯ относительно ушедших, отступников и другим систем(даже аффилированным), якорить аудиторию собой и своей системой на несенсорные критерии . Ну и наконец  сюда же относится умение органично представить как абсолютно необходимую часть обучения такие действия как:

·       Ограничение сна

·       Ограничение в еде(голодовки, чистки)

·       Перегрузка последователей своей информацией

·       Ограничение доступа последователей к сторонней информации

·       Дисциплина

·       Медитация

·       Ресурсные прикосновения

·       Разрешение задач по питанию\проживанию (на время выездных семинаров)

Отметим что несмотря на название бизнес-модели «Целительская секта», организация-прототип в своей сердцевине – «Закрытом клубе» позиционировала себя как духовная школа. Через эту призму и следует рассматривать такие ключевые ресурсы/источники поступления доходов как поездки в Индию, Непал, Шри-Ланку, Тибет и некоторые другие.
  

                Несмотря на всю эту "духовность" триггером на входе является стремление человека к здоровью и элементам биоэнергетики\ясновидения, которые являются определяющими для названия всей модели.

Структура Бизнес-Моделт по А.Остервальдеру:

                                   Потребительские сегменты

            Энтузиасты

               Новаторы

               Прагматики

               Консерваторы

               Маргиналы

Примечание:

·       Энтузиасты – безденежные люди с клиповым мышлением нам не нужны.

·       За счёт франчайзи секты можно привлечь даже консерваторов. А сама структура данного рынка предполагает маргиналов в качестве активной действующей силы, что вообще-то в бизнесе является редкостью и тем интереснее работа в данном направлении.

                 Потребительские сегменты

• Активные пенсионерки, желающие восстановить здоровье.

 Ценности для вербовки:

"Здоровье", "Малахов"

•  По профессиональной деятельности от студентов до бизнесменов.   

Ценности для вербовки:

«Эзотерика»,«Мистика»,«Восток»,«Индия»,«Буддизм»,«Дэвид Айк»

«Рерихи»,«Блаватская»,«Карма и её диагностика»,«Свияш»,«Норбеков»

«Йога»,«Ведизм \ Индуизм»,«Кастанеда»,«Ясновидение\ Интуиция»

Примечание:

·       Их книжные полки могут быть завалены эзотерикой, но у них не должно быть ХСР в этой области.

                   Взаимоотношения с клиентами

• Читатели, зрители, слушатели – массовые
• Посетители тренингов – массовые, местами индивидуальные
• Закрытый клуб – относительно индивидуальный
• Отдельные клубники, публичные контакты, богатые клиенты – индивидуальные

                 Методы работы с клиентами

Читатели, зрители, слушатели  массовые отношения

Демонстрируемый архетип : Принц

Первое правило о книгах. С самых ранних этапов необходимо детально продумывать возможностные стороны по монетизации бизнеса. Пример. В книгах, написанных и изданных в 2006-2007-х годах, в самом общем виде описаны семинары, которые охватывают многие области жизни. Многие из них на тот момент возможно даже не были проработаны. Тем не менее к моменту их первых проведений ссылки на них уже давно были приведены, равно как и описаны в общем виде программы,которые по факту на самом тренинге могут иметь любое словесное наполнение. Последняя ремарка легко позволит отменять любые скидки т.к. "программа новая" + повторно завлекать уже посетивших клиентов. 

Резюме:

Предварительно хорошо возможностно продумав бизнес-план имеем задел на будущее, нет необходимости что-то менять или как-то по-особому рекламировать новый тренинг.

Второе правило. Лидер секты должен попадать во все четыре положительных архетипа. Книги – самый лучший способ заложить восприятие себя как архетипа «Принц». Книги должны обращаться к несенсорным идеалистическим ценностям, в общем виде описываемым словами: «Добро», «Любовь», «Справедливость» и прочие.

Ключом доступа и подстройкой к целевой аудитории является отношение недоверия к происходящему(или к учителю), якобы имевшее место во время описываемых в них событий.

Для примера хорошо подойдут книги американского антрополога К.Кастанеды, а также российских авторов М.С.Норбекова и лидера организации-прототипа О.Д.Ламыкина.

Посетители тренингов – отношения массовые, местами индивидуальные

Демонстрируемый архетип: Трикстер(шут), Хозяин(король), Принц по описанию к прошлому.

С посетителями тренингов контакт уже более индивидуальный.

Методы воздействия в основном совпадают с теми, что будут использоваться в клубе, но с некоторыми ограничениями.

Во-первых классическая схема:

Использование Гуру-фокусов языка по отношению к участникам закрытой части организации, присутствующей на тренингах. Использование Гуманистических ФЯ по отношению к внешним посетителям тренинга.

Использование Боевых ФЯ и таких же якорей по отношению к другим системам и даже системе с которой заключён договор-франчайзи.

Тренинги – это основной источник рекрутирования-вербовки.

Основная суть работы с клиентами тут это использование методов НЛП, БНЛП, Гипноза для смещения интересов и ценностей с сенсорно ощущаемых и каким-то образом измеряемых на абсолютно непроверяемые.

То есть в общем виде цепочка ценностей выглядит так:

Здоровье ->Ясновидение (Интуиция)->

Биоэнергетика ->Духовность

Для подобной трансформации желательно разработать последовательность тренингов, которые накладываясь как кирпичики будут затрагивать темы последующих в структуре предыдущих. По аналогии с сериалами, где зрители смотрят их блоками и они никогда не заканчиваются одновременно, а идут внахлёст создавая цепочки незавершённых Т.О.Т.Е.`ов.

Золотое правило тренингов: начинать необходимо с опроса аудитории для калибровки вопросов и ценностей(около 30 минут), затем речи по созданию проблематики и вызову контекстов в которых она возникает.

Несмотря на идеалистические ценности-якоря в книгах – основой вербовки является Боевое НЛП.

В плане вербовки у целительской секты завязанной на духовность основные ресурсы это:

• паразиты внутри тела
• сглаз и порча за его пределами

Каждый тренинг можно делать из двух модулей первые из которых условно обозначим как читаемые в светлых модальностях.

Для тренинга, посвящённого здоровью это гимнастика, питание и прочее. Второй полностью будет посвящён болезням, чисткам от паразитов и другим разделам такой же тематики.

Для тренинга условно обозначаемого как «Психо-энергетическая защита» это чакры, маятники и упражнения на раскачку энергии в первой части и сглаз и порча во втором модуле. Причём во втором инструменты диагностики используются исключительно с целью обнаружения нересурсных состояний.

На тренингах и открытых выездных семинарах можно (и нужно) с помощью ФЯ постепенно изменять образ организации на образ духовной школы.

Важная вещь при работе с посетителями тренингов это калибровка на незнание методов воздействия. То есть на тренингах можно рассказывать методики НЛП (изменение личностной истории, встраивание внутреннего будильника, основы моделирования навыков), и если среди посетителей найдутся люди, опознавшие в них методы Нейро-Лингвистического Программирования, то необходимо применить против них методы БНЛП (установку якорей, погружение в один из 4 нересурсных эмоциональные аттракторов) и любыми способами исключить из числа последователей.

Очень важным ресурсом на тренингах являются уже существующие ученики, так как они выполняют функцию сенсорного подтверждения. Внутри закрытого клуба с ними можно делать что угодно(уничтожение Я-концепции, разрушении стратегии реальности, внедрение шизофреногенных паттернов), но на тренингах их надо хвалить. Кроме того мастер манипуляции может использовать учеников и для таких бытовых приёмов как множественное подтверждение, вытеснение только что внушенной установки через переключение внимания с неё на вопрос-обращения к ученику.

Множественное подтверждение от множества людей в зале является одновременно убедителем вида кратность и убедителем вида контекст.

Перед приёмом в закрытую часть организации очень хорошо провести дополнительную калибровку – заполнение анкеты. Анкета должна быть составлена с большим количеством разнообразных вопросов,  которые позволят «окончательно» выявить людей, которые могут в будущем представлять опасность для организации.

Закрытый клуб - относительно индивидуальные

Демонстрируемый архетип: Хозяин, Воин, Трикстер (принц по описанию к прошлому)

Тут фактически можно полностью реализовывать все методики и наработки по манипулированию сознанием.

За время пребывания в закрытой части организации-прототипа последователям были качественно установлены якоря на лидера секты таких личностей как:

• Иисус Христос, 
• мистик Лобсанг Рампа, 
• А.П.Чехов, 
• Вильям Воллес, 
• Нинель Кулагина, 
• Масутацу Ояма, 
• Николай Рерих, 
• Анатолий Кашпировский
• Александр Огулов
• Будда.

Из визуальных якорей самый явный пример это аренда для занятий крупного зала единоборств. И ведение всех выступлений на фоне основателей Каратэ-Киокушинкай, Айкидо, Дзюдо. Также покупка в одной из поездок больших портретов Будды и Николая Рериха и выступление на их фоне(в виде алтаря), со ссылкой что эти люди кураторы духовной школы.

Что касается якорей, то они могут и должны быть не только «К кому-то», но и «От кого-то». Если конкретизировать, то это стратегия «Хороший и злой полицейский». То есть лидер секты и главный якорь идеалистических ценностей никогда напрямую не касается вопросов связанных с деньгами. Для этого должен быть партнёр, у которого одной из наивысших ценностей будут «Деньги» материальный достаток в любом проявлении(драгоценности, недвижимость и т.д.). При взаимодействиях с клиентами на этом этапе партнёры прикрывают друг друга. Если казначей очень упорно и совсем неэкологично производит сбор средств и последователи начинают быть недовольными, лидеру секты приходится использовать фокусы языка для усмирения «паствы».

Важным элементом работы с попавшими в закрытую часть организации являются превентивные ФЯ. То есть ещё на тренингах необходимо рассказать людям множество историй,где ключевая мысль звучит так:

«Если вы сделали людям добро, а они вам неблагодарны, то это очень хорошо и идёт вам напрямую в благую карму».

«Прощая обидчика вы высыпаете ему на голову кувшин с горящими углями». Коран

Это убеждение можно потом использовать в Гуру ФЯ, и Боевых ФЯ по отношению к ушедшим.

В заключение описания работы с этой ключевой группой следует описать важные характеристики изменения метапрограммного профиля. На входе люди могут быть абсолютно любые. Главное на что якорят последователей это приведённые выше гуманистические и мистические ценности.

На выходе необходимо максимально увеличить такие метапрограммы как
 - «Рефлексия»
 - «ОТ», она же «метапрогрмма избегания» - значительно ограничит контакты с внешним миром)
 - «Внешняя референция» - окончательно завяжет людей на лидера организации
 - «Врата восприятия» - ценности. Позволит внушать любые установки, фактически не требуя доказательств

Отдельные клубники, публичные контакты, богатые клиенты -  индивидуальные

Демонстрируемый архетип: по-необходимости

С этим целевой группой работа отличается и ведётся с использованием обычных навыков манипулирования без упора на  Боевое НЛП и шизофреногенные паттерны.

Каналы сбыта

Распространение информации

 - Книги

 - Тренинг и

 - Печать (ЗОЖ и т.д.)

 - Интернет

 - Центры Йоги

 - Телевидение

 - Связанные проекты

 - Радио (УКВ диапазон)

 - Салоны красоты

Движение товаров и материальных ценностей 
- СалоныУченики (закрытый клуб)
- Книги
- Тренинги
- Связанные проекты
- Интернет-магазин

Примечание:

·       Связанные проекты (частная клиника, магазин БАДов) находятся в обеих ветках и хоть и не входят в структуру самой организации служат как для получения прибыли путём рекламы ученикам на тренингах, так и для привлечения клиентов в систему через рекламу в связанных проектах.

Ключевые виды деятельности

   ВЕРБОВКА: 
-   - Тренинги (залы)
-   - Выездные 
-   - Открытые мастер-классы

    - Ведение оздоровительных групп 

    - Ведение закрытого клуба

    РАСПРОСТРАНЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ:

    - Книги
    - Тренинги
    
   МОНЕТИЗАЦИЯ :
    - Связанные проекты
    - Продажи дисков, книг, БАДов, чудо-приборов
    - Выездные занятия закрытого клуба

Ключевые ресурсы

o   Свои книги(красиво написанные, полные метафор и несенсорной информации, с подстройкой по недоверию)
o   Интернет(от youtube, поисковиков и сетевых библиотек для самостоятельного распространения на остальных крупных сайтах), СМИ
o   Навыки маркетинга. Пример - описание на сайте патентов и изобретений, из которых единственно реальным предметом является DVD диск Гармонизирующий окружающее пространство.
o   Наиболее ключевыми ресурсом является команда людей с необходимым набором совместимых ценностей для данной деятельности.  Команда в которой:
  -  один жёстко нацелен на деньги и всё что с ними связано(аналогия     

      Телец, заземлённый, материалистичный знак зодиака)
o   А второй имеет интерес к созданию школы + находится в состоянии игры и творчества(аналогия – Близнец, коммуникативный, творческий знак зодиака)
o   Администратор не из числа учеников
o   Лидер секты, обладающий харизмой и необходимыми компетенциями по массовому воздействию на сознание
o   Умение удерживать внимание аудитории в сочетании с юмором
o   Высокий коммуникативный навык в плане умения конгруэнтно привести взятую из головы метафору для стратегии поведения, которую необходимо встроить аудитории(примеры «реальных случаев», подготовленные на все случаи жизни)
o   Умение попадать во все 4 положительных архетипа
o   Умение смоделировать как лидера, так и успешную в этой области организацию, с которой заключён партнёрский договор
o   Знание и прекрасная ориентация в Священных писаниях, книгах и информации по тематике: эзотерика\ биоэнергетика\целительство.
o   Вера и ценности людей: Мистические идеалистические ценности – Тибет, Белые братства, всё таинственное.
o   Связи для продвижения в СМИ

Ключевые партнёры

Система с которой заключён-Франчайзи договор (пример совместная книга с известным мастером в данной области).

o   Потребительские сегменты, обладающие достаточным ресурсами чтобы посещать и оплачивать тренинги и клубные занятия и прошедшие проверку анкетой и калибровкой на входе.

·       Без них секта существовать не может в принципе

·       Если по каким-то причинам падает популярность можно усилить призыв на тренинги и добрать финансы с них
·   На них можно отработать дополнительные методики

·       Ученики, с инсталлированными «Я-концепциями» «Я-ученик духовной школы» являются сенсорными подтверждениями серьёзности организации и слов главного публичного лица.

·       Талантливые ученики, способные хорошо раскрутить систему.

o   Гид для поездок – сенсорное подтверждение.
o   Более харизматичный партнёр в данной области, поездки к которому являются сенсорными подтверждениями существования просветлённых людей. Определённым образом позиционируя себя рядом с ними можно получить достаточно прочные и глубокие якоря.

• 
  

Структура издержек

o   Время, внимание, психическая энергия (постоянная необходимость придумывать «развлечения» и перформансы для клуба и тренингов, для удержания внимания аудитории)
o   Деньги под договор-франчайзи секты
o   Угроза репутации при публикациях ушедших учеников
o   Угрозы репутации со стороны аффилированной системы в случае её компрометации
o   Аренда залов под тренинги и клуб
o   Необходимость в основном всё делать самостоятельно, так как нельзя найти 100% лояльных учеников.

Потоки поступления доходов

o   Продажа книг
o   Оплата за тренинги
o   Выездные занятия – оплата обучения, накрутка с проживания и трансфера
o   Решение задач в личной жизни
o   Связанные проекты:
o   Женский семинар  + Частная клиника
o   Система чисток в системе  + «Новый Камелот»
o   Состоятельные клиенты извне
o   Состоятельные клубники + возможный бизнес с богатыми учениками
o   Привоз экзотических вещей\растений из дальних стран (Непал/Тибет)
o   Договор с владельцами магазинов в заграничных поездках
o   Возможность не декларируя вывозить валюту за границу при поездках с учениками